Archi‑M.ru Портал о недвижимости: покупка, проверка и оформление жилья, домов и участков
Срок продажи — один из факторов, который может заметно изменить переговоры о цене. Если объект, товар или услуга долго не находят покупателя, это может стать аргументом для пересмотра стоимости. Но само по…
Мотив продавца недвижимости влияет не только на ход переговоров, но и на условия будущей сделки. Один собственник хочет просто сменить жильё, другой…
Понять готовность продавца к снижению цены можно не по одной фразе вроде «торг уместен», а по совокупности признаков: ситуации с продажей, поведению…
Высокая заинтересованность покупателя часто становится его слабым местом на переговорах. Когда человек уже представил себя владельцем объекта, выбрал вариант или эмоционально привязался…
Жёсткое ценовое предложение имеет смысл делать не в момент, когда хочется ускорить сделку, а когда у второй стороны уже сформировано понимание ценности,…
Страх потерять понравившийся объект часто заставляет покупателя действовать быстрее, чем нужно: соглашаться на первую цену, отказываться от проверки или принимать условия продавца…
Когда на один объект претендуют несколько покупателей, главная задача переговоров меняется. Недостаточно просто предложить цену ниже или первым написать продавцу. Нужно показать,…
Если объект долго находится в продаже, это может быть поводом для обсуждения цены, но само по себе не означает, что продавец обязательно…
Использовать сезонность спроса можно не только через изменение цен или акции. Гораздо надёжнее воспринимать её как источник информации для планирования: когда усиливать…
Признаки слабого спроса помогают покупателю понять, насколько сильна его позиция в переговорах и есть ли основания обсуждать снижение цены. Речь не идёт…