Archi‑M.ru Портал о недвижимости: покупка, проверка и оформление жилья, домов и участков
Высокая цена квартиры сама по себе ничего не значит: продавец может просить столько, сколько считает нужным, и это не делает предложение выгодным. Вопрос в другом — какие особенности объекта действительно создают ценность,…
Скидка на объект — это не жест доброй воли, а инструмент. Она имеет смысл только тогда, когда вы точно понимаете, чем объект…
Когда у продукта или услуги нет прямых аналогов, классический приём «посмотрим, сколько просят конкуренты» не работает. В такой ситуации цена строится не…
Если вы нашли квартиру, которая нравится, но видели такие же варианты дешевле, у вас есть реальный рычаг для торга. Работает он только…
Сообщение о том, что у конкурента дешевле или выгоднее, — один из самых действенных инструментов переговоров, но при неумелом использовании он работает…
Когда вы смотрите конкретную квартиру, главный вопрос звучит не «хорошая ли она», а «насколько она хороша по сравнению с тем, что ещё…
Самый сильный аргумент в любых торгах — не красноречие и не давление, а реальная возможность уйти к другому варианту. Если у вас…
Переговоры о цене почти всегда проигрывает тот, у кого есть только одна цифра. Если вы называете единственную стоимость, разговор быстро превращается в…
Большинство людей нарушают собственный бюджет не из-за незнания математики, а из-за эмоций: привязанности к вещи, страха упустить выгоду, желания порадовать себя или…
Переговоры о покупке проигрываются чаще всего не из-за слабой техники торга, а из-за того, что покупатель выходит на них без заранее рассчитанного…